1. Správný název inzerátu

„Prodám kite v perfektním stavu, vhodný pro začátečníky i pokročilé“ není ten nejideálnější popis, pokud tedy nechcete působit jako podpultoví šmelináři. Z názvu by mělo být přesně jasné, o jaký produkt v jakém stavu se jedná, zvýší to vaši kredibilitu, a tak i šanci na rychlý prodej. Pokud prodávám sezónu jetý kite, inzerát bych nazval „Prodám 2016 CrazyFly Tango 12 m – dobrý stav“.

2. Správný popis inzerátu

V popisu by měl být férově uveden stav inzerovaného „zboží“. Nevyplatí se nic utajovat, vždyť člověk případné nedostatky objeví při schůzce a vám to může prodloužit prodej. Byli byste překvapeni, že lidé jsou ochotni zaplatit dobrý peníz i za opravovaný či poškozený produkt. Jednou se mi například stalo, že jsem inzeroval 2 kity stejné značky i velikosti. Jeden byl téměř nepoužívaný a ten druhý v poškozeném stavu s nutnou opravou. Prodával jsem ho za třetinovou cenu, a zatímco na nový produkt jsem měl pouze jednoho zájemce, o poškozený kite mi volalo milion lidí! V inzerátu proto uveďte, jak dlouho, kde a jak byl kite jetý, což je součástí nabídky, vzpomeňte případné nedostatky a nezapomeňte místo a čas možné výměny.

3. Cena

Samozřejmě u ceny nastává taktika, každá strana chce z obchodu vyjít co nejlépe, ale je třeba si dát pozor, abyste to příliš nepřestřelili, ale zároveň i nepodcenili, kite za 100 eur může působit jako podvod či kradený materiál. Pokud máte na prodej více času, asi budete chtít cenu trošku zvednout, ale já osobně nemám rád dohadování o ceně, proto raději vždy určím férovou a pevnou cenu. Jako takové „rule of thumb“, čili základní pravidlo ocenění produktu bych řekl, že pokud jde o málo používaný produkt z této sezóny, cena by měla být 50 % z běžné maloobchodní ceny. Pokud má produkt známky používání, tak 40 % z MOC, pokud má za sebou nějakou opravu, tak 30 % z MOC.

4. Fotky

Přebrat fotku produktu z internetu je určitě chyba. Kupující chce vidět produkt v aktuálním stavu a hlavně důkaz o tom, že je to důvěryhodná nabídka. Přidejte jednu fotku celého produktu a také pomohou detailní fotky komponent, které se často opotřebují, jako například bar či footstrapy. Pokud má produkt nějakou vadu či opravu, jistě ji přidejte do inzerátu, nevyplatí se nic tajit. Z vlastní zkušenosti nedoporučuji dělat příliš „umělecké“ záběry, nejlepší je klasická fotka z mobilu.

5. Kde inzerovat

Nejlepší inzerce je samozřejmě ta osobní na vašem spotu. Dejte vědět svým známým, co máte na prodej, případně vylepte nabídku na nějaké viditelné místo. Podobně fungoval prodej velmi dobře na Rhodosu v Řecku, kde všichni přilepovali své inzeráty na stěnu samoobsluhy. Kdo nemá podobné štěstí, bude ho muset hledat na internetu. Dobré je pověsit svůj inzerát na jednu z kite burz, ty dobré jsou například na našem webu.

Já ale nejraději inzeruji na Facebooku, jelikož si díky sociální síti můžete ověřit, o koho jde. Pokud například vidím, že s prodejcem mám 10 společných známých, zvyšuje to jeho kredibilitu, a tak šanci na prodej, přece si nechce pokazit jméno, pokud mi prodá zmetek. Na FB prostě víte, že obchodujete se skutečnými lidmi. Dnes je mnoho lokálních kite bazarů na FB, pokud cestujete po světě a chcete prodávat, vyhledejte na FB, zda právě na našem spotu neexistuje podobná skupina. Já jsem se setkal s výbornou skupinou v brazilském Cumbuco, kde byly inzeráty chrleny doslova denně.

Doufám, že vám naše rady pomohou k rychlému a férovému prodeji, v příštím čísle se zaměříme na problematiku z opačného úhlu pohledu, tedy na co si dát pozor jako kupující kite výbavy.